Архів теґу: переговори

Школа Продаж у Львові (відкритий курс)

7Останнім часом я чую від бізнесу, що продажі погіршились, конкуренція збільшилась, а держава тільки і думає про те як нас зробити біднішими. Але, з іншого боку, я знаю багато прикладів бізнесів, які успішно ростуть і розвиваються, а їх менеджери з продажу ледь встигають опрацьовувати клієнтів.

 

Чому так відбувається? Єдиної правильної відповіді, вочевидь, немає. Але однією з правильних, на мою думку, відповідей є те, що клієнти працюють з тими компаніями, в яких працюють менеджери, з якими хочеться працювати!

 

Питання в тому, чи ви хочете бути тим менеджером, до якого буде вибудовуватись черга з клієнтів ?

 

Якщо Ви хочете стати хорошим менеджером з продажу, то вам необхідно навчитись ефективно переводити ваших потенційних клієнтів у реальних та збільшувати кількість продаж діючим клієнтам. І, що найважливіше, робити ваших клієнтів лояльними до вас, вміти “залазити” їм в душу, щоб вони вам довіряли і хотіли працювати лише з вами.

 

Для цього у вас є 3 варіанти: Продовження »

Звіт про завершення навчального курсу «Ефективні продажі»

34_Завершення тренінгуОт і підійшов до завершення двохмісячний курс для продажників. Це були, насправді, виснажливі, але в той же час плідні місяці, тижні, дні, години та хвилини навчання і роботи над собою. Адже деякі учасники одразу поєднували навчання з роботою, а дехто під час цього навчання саме розпочинав свою діяльність продажника.

В результаті, із стартових одинадцяти учасників до фінішної прямої дійшли Продовження »

Навчальний курс для продажників, які хочуть стати продавцями №1 у своїй сфері діяльності

 Увага!!! Курс розпочинається 22 квітня, у вівторок. Деталі курсу та умови реєстрації читайте нижче.

 Люди, які інвестують у майбутнє – реалісти.

 Навчання – це найкраща інвестиція у майбутнє.

Школа розвитку SPE

Разом з консалтинговою компанією

«Бізнес-трамплін»

 запрошує мотивованих людей взяти участь у навчальному курсі для продажників, які хочуть стати продавцями №1 у своїй сфері діяльності:

131«Ефективні продажі»

2 тренери – 36 унікальних занять – 32 дні стрімкого зростання – 72 години розвитку!

 Якщо Ви:

  • Хочете навчитись легко та впевнено продавати усе, що забажаєте
  • Хочете навчитись вибудовувати черги з клієнтів
  • Хочете знати те, чого хочуть покупці Продовження »

Продаючі запитання на службі продавців

32_Продаючі запитанняПригадайте мудрий вислів «Чим більше запитань поставив лікар, тим більше ми довіряємо лікарю». Звичайно, при цьому варто пам’ятати і про якість цих запитань. В даній статті ми розглянемо кілька найбільш поширених і найбільш ефективних варіантів постановки запитань потенційним клієнтам для виявлення глибинних потреб і проблем клієнтів.

Запитання 1.

—          Мені потрібен «iPhone 5».

-         Вам принципово саме «iPhone 5» чи ви готові розглянути інші пристойні варіанти?

В даному випадку нам підходить будь-яка відповідь, а запитання «Вам принципово…» працює всюди дуже добре. Відповідь «Не принципово…» може бути початком до ... Продовження статті читайте тут

Шаблони продаючих текстів для бізнесу

31_Скріпти-продажЧи задумувались ви над тим, чому люди так часто телефонують до вас в магазин чи офіс і, поставивши одне-два запитання, кладуть трубку і більше до вас не звертаються? Чому ви втрачаєте клієнтів, які самі до вас телефонують? Як це можна виправити?

Давайте розглянемо ситуації вхідних дзвінків потенційних клієнтів в магазин чи офіс і варіанти можливих відповідей. Далі ми опишемо кілька варіантів шаблонів (скріптів) відповідей на вхідні телефонні дзвінки клієнтів ... Продовження статті читайте тут

Як сказати так, щоб тебе почули

21_Сказати,-щоб-почулиЧи доводилось вам спілкуватись з людиною з відчуттям, що ви говорите до стіни? Чи часто ви зустрічаєте людей, які не вміють або не хочуть вас слухати? Чи хочете ви дізнатись як говорити так, щоб вас чули?

В даній статті ми розглянемо кілька прийомів, завдяки яким вас будуть слухати набагато уважніше.

Уявіть собі, що під час бесіди співрозмовник Продовження »

Психологічне айкідо в продажах або як написати відповідь на незручний лист від покупця

18_Психологічне айкідо-продажіЧи доводилось вам чути в свою адресу закиди про те, що ви продали неякісний товар? Що ви обіцяли відправити товар протягом двох днів, а відправили через тиждень? Чи доводилось вам чути про те, що ви взагалі безвідповідально відноситесь до клієнтів?

Якщо так, то рекомендую прочитати дану статтю. Якщо лише плануєте зайнятись продажами, то обов’язково теж прочитайте цю статтю. Якщо не плануєте займатись продажами, то теж обов’язково прочитайте, оскільки ми будемо розглядати ... Продовження статті читайте тут

Продай себе – продай все, що завгодно

13_Продай-себеЧи задумувались ви про те, що одні люди можуть продати практично все, що завгодно, при чому ціна тут не першочергова, а інші важко справляються навіть з продажем найпростіших і дешевих речей? В чому тут криється основна відмінність? Чому одні люди досягають успіху у продажах, а інші ні?

Саме про це ми поговоримо у даній статті.

Як на мене, основна відмінність, між такими людьми є в тому, що Продовження »

Холодні дзвінки – як зробити так, щоб невідомий потенційний клієнт захотів з вами розмовляти

08_Холодні дзвінкиЯкщо вам в процесі роботи при здійсненні холодних телефонних дзвінків доводилось чути фрази типу «Нам це не цікаво», «Дякуємо, не треба» та схожі відмови від клієнтів, які, навіть, не хотіли вникати, про що йде мова, тоді ця стаття вам необхідна. В ній ми розглянемо основні принципи та основні етапи холодних телефонних дзвінків.

Холодні дзвінки – це дзвінки незнайомим потенційним клієнтам, які нічого або майже нічого про вас та вашу компанію не знають.

Отож, у мене до вас запитання: «Що, на вашу думку, є метою холодного телефонного дзвінка?» Ви, мабуть, подумали, що метою є надання максимально вигідної інформації потенційному клієнту, опису основних переваг та особливостей вашого товару чи послуги і т.д.

Але це все не те. Основною метою холодного дзвінка є Продовження »

Як поводитись і спілкуватись при зустрічі з невідомими потенційними клієнтами

07_Зустріч з клієнтомЧи доводилось вам проводити зустріч з незнайомими вам людьми? Чи легко вам це вдавалось? Чи відчували ви напруження? А чи доводилось вам зустрічатись з незнайомими людьми, які мають вагомий статус в суспільстві, які досягнули успіхів у своїй сфері діяльності? Що ви при цьому відчували?

Давайте розглянемо основні етапи зустрічі з незнайомими людьми.

Перш за все Продовження »