Архів теґу: зустріч

Продаючі запитання на службі продавців

32_Продаючі запитанняПригадайте мудрий вислів «Чим більше запитань поставив лікар, тим більше ми довіряємо лікарю». Звичайно, при цьому варто пам’ятати і про якість цих запитань. В даній статті ми розглянемо кілька найбільш поширених і найбільш ефективних варіантів постановки запитань потенційним клієнтам для виявлення глибинних потреб і проблем клієнтів.

Запитання 1.

—          Мені потрібен «iPhone 5».

-         Вам принципово саме «iPhone 5» чи ви готові розглянути інші пристойні варіанти?

В даному випадку нам підходить будь-яка відповідь, а запитання «Вам принципово…» працює всюди дуже добре. Відповідь «Не принципово…» може бути початком до ... Продовження статті читайте тут

Контроль дзвінків та зустрічей менеджера з продаж

28_Журнал-дзвінків-та-зустЩоб відділ продаж приносив стабільно високі результати, керівництву необхідно постійно застосовувати як батіг так і пряник. В іншому випадку всі ваші зусилля з вибудовування добре працюючої системи продаж будуть зведені до нуля. На даний момент немає більш ефективного способу, ніж система звітності. Завдяки впровадженню описаної нижче методики ви будете оцінювати роботу менеджерів з продажу не з їх слів, а виходячи з реальних цифр.

Як тільки ви наймаєте першого менеджера з продажу, перед вами постає завдання ... Продовження статті читайте тут

Як сказати так, щоб тебе почули

21_Сказати,-щоб-почулиЧи доводилось вам спілкуватись з людиною з відчуттям, що ви говорите до стіни? Чи часто ви зустрічаєте людей, які не вміють або не хочуть вас слухати? Чи хочете ви дізнатись як говорити так, щоб вас чули?

В даній статті ми розглянемо кілька прийомів, завдяки яким вас будуть слухати набагато уважніше.

Уявіть собі, що під час бесіди співрозмовник Продовження »

Що таке «впевненість» і як вона впливає на наше життя

19_ВпевненістьЧи доводилось вам чути слова «будь впевненішим»? Чи знаєте ви, що означає цей термін? Хочете отримати конкретні поради, що потрібно робити для того, щоб стати «впевненішим»?

Тоді ця стаття саме для вас. Адже в ній ми розглянемо, що криється за цим магічним словом «впевненість» та що потрібно робити, щоб про вас казали «Дивись, який він впевнений у собі!»

Цікаво? Тоді читайте далі… Продовження »

Холодні дзвінки – як зробити так, щоб невідомий потенційний клієнт захотів з вами розмовляти

08_Холодні дзвінкиЯкщо вам в процесі роботи при здійсненні холодних телефонних дзвінків доводилось чути фрази типу «Нам це не цікаво», «Дякуємо, не треба» та схожі відмови від клієнтів, які, навіть, не хотіли вникати, про що йде мова, тоді ця стаття вам необхідна. В ній ми розглянемо основні принципи та основні етапи холодних телефонних дзвінків.

Холодні дзвінки – це дзвінки незнайомим потенційним клієнтам, які нічого або майже нічого про вас та вашу компанію не знають.

Отож, у мене до вас запитання: «Що, на вашу думку, є метою холодного телефонного дзвінка?» Ви, мабуть, подумали, що метою є надання максимально вигідної інформації потенційному клієнту, опису основних переваг та особливостей вашого товару чи послуги і т.д.

Але це все не те. Основною метою холодного дзвінка є Продовження »

Як поводитись і спілкуватись при зустрічі з невідомими потенційними клієнтами

07_Зустріч з клієнтомЧи доводилось вам проводити зустріч з незнайомими вам людьми? Чи легко вам це вдавалось? Чи відчували ви напруження? А чи доводилось вам зустрічатись з незнайомими людьми, які мають вагомий статус в суспільстві, які досягнули успіхів у своїй сфері діяльності? Що ви при цьому відчували?

Давайте розглянемо основні етапи зустрічі з незнайомими людьми.

Перш за все Продовження »